• 9 февраля 2016, вторник
  • Москва, «ГБУ «Малый бизнес Москвы», ул. Народного ополчения, д.33, к.1, 3 этаж

6 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ ПО СОЗДАНИЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

3239 дней назад
9 февраля 2016 c 16:00 до 18:00
Москва
«ГБУ «Малый бизнес Москвы», ул. Народного ополчения, д.33, к.1, 3 этаж

Заставьте свой отдел продаж приносить прибыль прямо сейчас, перестаньте слушать отговорки. На занятии мы проверим ваших менеджеров методом "Тайный покупатель", далее составим четкий план как с этим работать. Рассмотрим систему мотивации персонала. Попробуем продать самостоятельно.

Эти правила нужны чтобы создать работающий отдел продаж, где менеджеры, действительно, будут продавать. Для тех, у кого он уже есть, проверяйте, все ли внедрено. При внедрении всех 6 правил продажи значительно возрастут.

1. Четко структурировать работу отдела продаж. Исключить все ненужные действия, менеджер не должен заниматься уборкой, мерчендайзингом и т.д., его работа — продавать.  
2. Продумать планы, их должно быть несколько, в зависимости от деятельности компании:
- планы по звонкам
- планы по встречам
- планы по закрытию сделок
- планы по продажам
- планы по счетам — оплаченным счетам
3. Продумать систему мотивации и демотивации, нельзя менеджеров по продажам оставлять на окладе. 
4. Осуществлять контроль
- ежедневный
- еженедельный
- ежемесячный
5. Изучить воронку продаж и применять ее для контроля менеджеров.
6. Обучить своих менеджеров
- знанию о товаре (возможные технические характеристики) 
- ваши преимущества 
- этапы продаж (приветствие, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, сделка + доптовар, закрытие, мотивация на новый приход).
- правильная коммуникация (деловая переписка, телефонные разговоры).

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше