Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Заставьте свой отдел продаж приносить прибыль прямо сейчас, перестаньте слушать отговорки. На занятии мы проверим ваших менеджеров методом "Тайный покупатель", далее составим четкий план как с этим работать. Рассмотрим систему мотивации персонала. Попробуем продать самостоятельно.
Эти правила нужны чтобы создать работающий отдел продаж, где менеджеры, действительно, будут продавать. Для тех, у кого он уже есть, проверяйте, все ли внедрено. При внедрении всех 6 правил продажи значительно возрастут.
1. Четко структурировать работу отдела продаж. Исключить все ненужные действия, менеджер не должен заниматься уборкой, мерчендайзингом и т.д., его работа — продавать.
2. Продумать планы, их должно быть несколько, в зависимости от деятельности компании:
- планы по звонкам
- планы по встречам
- планы по закрытию сделок
- планы по продажам
- планы по счетам — оплаченным счетам
3. Продумать систему мотивации и демотивации, нельзя менеджеров по продажам оставлять на окладе.
4. Осуществлять контроль
- ежедневный
- еженедельный
- ежемесячный
5. Изучить воронку продаж и применять ее для контроля менеджеров.
6. Обучить своих менеджеров
- знанию о товаре (возможные технические характеристики)
- ваши преимущества
- этапы продаж (приветствие, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, сделка + доптовар, закрытие, мотивация на новый приход).
- правильная коммуникация (деловая переписка, телефонные разговоры).